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2019年，我寫過一篇訪談，被訪談人藍(lán)色星際董事長肖剛。

六年已往，雖不是白云蒼狗，但年夜情況、行業(yè)的變化，技能的進(jìn)級，AI的擴(kuò)張，卻讓人仿佛隔世。

再次來到肖剛的辦公室時，他們已經(jīng)經(jīng)從財產(chǎn)園搬到了本身的辦公年夜樓。雖然換了園地，但他的辦公室一如往日，依舊盡是音響、公路車及山地車，東西箱操作臺吐露召盤級機(jī)械“發(fā)熱友”喜好者，是我這么多年對于他最深刻的標(biāo)簽。年屆六十，卻活患上比我這個80后更具敗壞感。

坦懷相待的兩個小時，聊了許多，有行業(yè)，有市場，有效戶，也有本身的感悟。

源頭活水?抗住壓力下的連續(xù)進(jìn)修

于我預(yù)備質(zhì)料寫綱領(lǐng)時，問題都不是那末樂不雅。由于從數(shù)據(jù)到市場，也確鑿不樂不雅。

2024年，藍(lán)色星際履歷了極為艱巨的一年。2025年上半年的財報，營收3600余萬，同比下滑76%；凈利潤下滑1555%。這個吃虧數(shù)據(jù)，于外人看來，不管怎樣都不克不及笑患上起來。但看到肖剛，好像覺得狀況還有不錯，都是理工男，都不太會拐彎，我便直接問，公司去年及本年上半年謀劃壓力極年夜，事跡下滑的厲害。您怎么看？壓力這么年夜，看著您的狀況還有不錯？

對于在財報，肖剛說，藍(lán)色星際的重要用戶及客戶群體是銀行及高校。銀行體系從去年最先舉行重點(diǎn)羈系，紀(jì)委派駐。第一步就是停失了所有供貨，那不是一個項(xiàng)目、一個銀行，而是幾年夜行周全的暫停、審計、查詢拜訪。沒有新項(xiàng)目，進(jìn)級也停擺，數(shù)據(jù)欠好看是必定的。但重點(diǎn)羈系到本年6月已經(jīng)經(jīng)竣事，新的項(xiàng)目及進(jìn)級最先從頭啟動。經(jīng)由過程這一輪的羈系，藍(lán)色星際沒呈現(xiàn)任何問題，對于咱們來講是功德，給咱們打了優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽，用戶可以安心斗膽的讓咱們介入更多的項(xiàng)目。以是從下半年到來歲，信賴謀劃上，會有一個很好的體現(xiàn)。

對于在壓力，肖剛說，作為一個企業(yè)謀劃者，最累的工作有兩個，一是怎樣面臨壓力，一是怎樣終身進(jìn)修。哪一個企業(yè)家沒有壓力？哪一個謀劃企業(yè)的沒履歷過“頭天晚上覺得世界一片暗中，但只要第二天太陽升起后，覺得全球又是我的”！把本身愁死，工作也就擺于眼前，踴躍地面臨還有是消極的面臨，很主要。各人這么多年都是如許過來的，早就習(xí)氣了。終身進(jìn)修也很累，好比我是做技能的，但要進(jìn)修財政、進(jìn)修法令，還有要進(jìn)修新的技能，進(jìn)修AI。做了治理者，會有專業(yè)的人行止理這些事，但你還有是要懂不是嗎？不外連續(xù)進(jìn)修雖然累，但成績感還有是很年夜的。對于在一個企業(yè)家來講，怎樣面臨壓力、怎樣連續(xù)進(jìn)修跟上時代，是兩個年夜課題，就猶如立異及成長這兩個永恒的話題同樣，都是成立于這個基礎(chǔ)上的。你假如不克不及讓源頭的活水流進(jìn)來，本身一潭死水，那企業(yè)何求進(jìn)步？

肖剛坦言，我已經(jīng)經(jīng)做好了吃虧兩個億的預(yù)備，為了我的信念及幾百個兄弟姐妹。這兩個億對于你改善糊口有多年夜幫忙？我認(rèn)為這只是數(shù)字；但對于公司，這就是將來；對于員工，這就是糊口。只要賽道準(zhǔn)確，包管研發(fā)投入，這一切都值患上。標(biāo)的目的對于了，堅苦就是暫時的。雖然可能于股東會上，跟投資人們會有不合，但我沒有賣股權(quán)，這個公司還有是我說了算，就要對峙這條路走下去。

源清流潔?架構(gòu)調(diào)解的邏輯

2024年，藍(lán)色星際舉行了史上最年夜范圍的構(gòu)造調(diào)解及職員優(yōu)化，截止今日，已經(jīng)基本調(diào)解終了。幾位創(chuàng)業(yè)期的副總裁退居二線，成為戰(zhàn)略委員會成員，幾位80后合法年的副總裁披掛上陣；董事長易主，由肖剛的女兒接任；員工精簡到極致，闡揚(yáng)每一個人最年夜的效能。

談起這些調(diào)解，肖剛說，新任副總裁治理團(tuán)隊的造就，咱們已經(jīng)經(jīng)造就了四五年，新老瓜代已經(jīng)經(jīng)醞釀了不是一天兩天。他們的事情能力很是強(qiáng)，比老員工更有沖勁。幾個老副總裁構(gòu)成的發(fā)賣戰(zhàn)略委員會、市場戰(zhàn)略委員會、產(chǎn)物戰(zhàn)略委員會及技能研發(fā)戰(zhàn)略委員會，也于盡心盡力的協(xié)助新副總裁事情，給他們出謀獻(xiàn)策，扶上馬、送一程。新老瓜代、推陳出新，是每一個企業(yè)都面對的課題。藍(lán)色星際從2000年景立，到此刻已經(jīng)經(jīng)25年，是時辰該動一動、調(diào)一調(diào)，讓年富力強(qiáng)的新一代用沖鋒的干勁往上走，這是一個良性成長的輪回。

職員優(yōu)化方面，當(dāng)公司成長迅速時，各人會認(rèn)為各方面都相對于輕松，職員及開支都相對于輕松，都是需要費(fèi)錢的。當(dāng)你到達(dá)必然水平時，公司就像電梯的一個籠子上的鋼絲忽然斷失，電梯總會急速下墜。今朝我及治理層冒死地把腳伸直，先放緩電梯下墜的速率，再剎住電梯。為了好剎車，總患上于這個歷程中甩贅肉。甩失贅肉對于產(chǎn)值沒有影響，只要闡揚(yáng)到最年夜的效能，反而能讓公司進(jìn)入新的、更高效的階段。顛末此次優(yōu)化，藍(lán)色星際的人均產(chǎn)值增長了近一倍。

不管怎么調(diào)解，咱們的目的只有一個，那就是讓公司活下去。只有活下去，才能有時機(jī)活的更好。假如用優(yōu)化20%來換取80%的人能隨著公司繼承走下去，這個簡樸的數(shù)學(xué)算式孰輕孰重一眼就看知道。

壯心不已經(jīng)?骨灰級“老炮”的抉擇

藍(lán)色星際是最早最先做安防企業(yè)中的一員，肖剛也是行業(yè)里為數(shù)未幾的幾位還有于努力做公司的“骨灰級”企業(yè)家之一。年屆六十，拿著退休工資，卻還有是天天勁頭統(tǒng)統(tǒng)。當(dāng)我問他為何的時辰，他的不雅點(diǎn)也讓我想了好久。

第一，聲譽(yù)感。做了這么多年的企業(yè)，藍(lán)色星際是最使他感應(yīng)自滿的孩子嗎？他說不是，是藍(lán)色星際的兄弟姐妹們隨著他一路努力，讓藍(lán)色星際走到今天，才是他最年夜的自滿，也是他最年夜的財富。藍(lán)色星際的司齡平均16年，這于行業(yè)里是少見的。公司至多時800人，這800人暗地里，是800個家庭。藍(lán)色星際的創(chuàng)建及成長，能為這800個家庭、幾千號人解決生計，讓員工能于公司里沒有后顧之憂，才是他最年夜的聲譽(yù)感。他創(chuàng)造了這個自滿，也享受這份聲譽(yù)。

第二，責(zé)任感。肖剛說，30年前，我從深圳淘了第一桶金，揣著支票成為北漂，創(chuàng)建了藍(lán)色星際。咱們60后一代的創(chuàng)業(yè)者，空手發(fā)跡，站于潮頭，得到財富，改善糊口，假如沒有鼎新開放的年夜配景，沒有國度提供的舞臺，想都不敢想。假如你事業(yè)有成為了，掙到錢了，然后于國度經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，拿著一本護(hù)照、一張機(jī)票走了，那不是我做人的氣勢派頭。咱們這些吃盡了鼎新開放盈余的人，有責(zé)任、有義務(wù)回饋國度及社會。本身做一些力所能和的工作，去納稅，去解決就業(yè)崗?fù)?，能做幾多做幾多，極力而為。上邊說到我把女兒推上了董事長的崗?fù)ぃ裁鞔_的表了態(tài)，我不走，我及家人還有要去做一些本身力所能和的工作。

第三，是決定信念。后疫情時代，雖然履歷了經(jīng)濟(jì)周期及年夜情況的調(diào)解，但整體上說，國度的經(jīng)濟(jì)沒有器質(zhì)上的問題，只是于轉(zhuǎn)型及調(diào)解。各人都說國有資產(chǎn)擴(kuò)張，但于細(xì)分范疇，國度依舊鼓動勉勵平易近營企業(yè)有所作為。作為平易近營企業(yè)的“小業(yè)主”，決定信念最主要。于渡過經(jīng)濟(jì)周期的歷程中，于顛末羈系后，咱們還有是能繼承走于良性成長的門路上。

認(rèn)清本身?藍(lán)色星際定位于哪里

近幾年，行業(yè)年夜廠紛紛轉(zhuǎn)型，貼上AIoT的標(biāo)簽，把賽道擴(kuò)充到了更多范疇。藍(lán)色星際于這方面，不太愿意發(fā)聲，是否是也于踴躍的轉(zhuǎn)型？談到這里，肖剛給出了怎樣定位的謎底。

他說，咱們行業(yè)的非凡性不是必然要出海，年夜大都安防企業(yè)都需要向人工智能化成長。人工智能是判定對于錯的尺度，企業(yè)家需要精準(zhǔn)掌握。不管你想做曠曠視、商湯類型的智能化企業(yè)，還有是海年夜宇、藍(lán)色星際類型的智能化企業(yè)，都要找到本身精準(zhǔn)的定位點(diǎn)，也就是于差別期間，賜與本身差別的腳色，來介入市場的競爭。

不管是商湯還有是曠視，讓他們兩家舉辦智能化數(shù)學(xué)競賽拼算法，他們要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)在行業(yè)企業(yè)；但反過來看，行業(yè)企業(yè)的盈利能力卻要遠(yuǎn)高在他們。智能化配景下的工程化落地行業(yè)，才是一個企業(yè)患上以存活的要害。拿著再優(yōu)秀的數(shù)學(xué)競賽獎狀、拿著再有邏輯的通用算法，卻沒有能力落地到詳細(xì)行業(yè)去轉(zhuǎn)化成公司的事跡，這是很難堪的工作。

智能化落地是藍(lán)色星際近10年的尋求。年夜廠做的太周全，反而留給了咱們時機(jī)。藍(lán)色星際于智能化方面很少尋覓算法投入，咱們需要的是于這方面直接切近客戶優(yōu)化的算法，縱然是小公司的算法優(yōu)化均可以，只要將其落地釀成資金，這才是真實(shí)的成長標(biāo)的目的。

咱們不會做無效的追隨，要清楚的知道本身于哪里，本身是誰。假如讓咱們及財產(chǎn)集群、及長三角拼制造能力，藍(lán)色星際可能于十年前、十五年前就倒下了。咱們還有是要做垂直行業(yè)，讓咱們的智能化運(yùn)用越發(fā)切近金融、高校、病院的客戶，把根扎的更深。如論怎樣深挖，用戶的需求永無止境，咱們的時機(jī)也就永無止境。

無欲則剛?坦然面臨及用戶的紛爭

本年，藍(lán)色星際一紙訴狀將最年夜的甲方—設(shè)置裝備擺設(shè)銀行告上法庭。當(dāng)初知道這個信息，我很受驚。要知道藍(lán)色星際這類企業(yè)，原來就是定制化水平高、客戶集中、深挖行業(yè)的企業(yè)，設(shè)置裝備擺設(shè)銀行又是藍(lán)色星際這么多年來最年夜的用戶，也是標(biāo)桿用戶。為何能鬧翻呢？

談到這個問題，肖剛倒也沒有避忌，很坦誠的說了。

藍(lán)色星際做金融行業(yè)許多年，中農(nóng)工建還有有幾個處所性的年夜行一直都是年夜客戶，都連結(jié)了比力好的瓜葛，也有過應(yīng)收、墊資等等問題，末了都很好的解決了。但此次及設(shè)置裝備擺設(shè)銀行的訟事，是由于某治理者不端正的政績不雅，將一些本不屬在互助伙伴的問題，強(qiáng)加到了伙伴身上，以此作為副官轉(zhuǎn)正官的功勞。作為引爆點(diǎn)，于頂著幾萬萬應(yīng)付及滯納金的環(huán)境下，停失了及藍(lán)色星際的互助。肖剛說，錯就是錯，對于就是對于，堂堂正正的做人。此次對于在藍(lán)色星際是原則性的問題，原則性問題就不要想著桌下及解，拿到桌面上光亮正年夜的談。我的心態(tài)是，不管這個客戶之后怎樣，我都要分個長短對于錯。平易近營企業(yè)走到今天不易，不克不及由于用戶帶領(lǐng)層的一個決議計劃、一個拍板，就否認(rèn)了咱們這么多年的努力。

就像收集上說的，造就一個好的企業(yè)，需要企業(yè)家及當(dāng)局幾年、十幾年一路努力；但毀失一個企業(yè)，只需要一個急功近利的腐官就夠了。作為一個平易近營企業(yè)，藍(lán)色星際告狀建行，看似自不量力，但實(shí)在是要給本身討個公正，誰對于誰錯，自有法令的判斷。夜再黑，也不影響一根燭炬的光亮。

結(jié)?語

兩個小時的談話，肖剛一直說本身是“骨灰級”，我卻笑著說，您應(yīng)該說本身是“骨灰級的百煉成剛者”，不管是小我私家喜好，還有是謀劃企業(yè)，還有是做人干事，肖剛都是做就做到最深，做到極致。

進(jìn)他的辦公室前，我是內(nèi)心不安；從辦公室出來，我卻滿懷樂不雅。我說，跟你聊了兩小時，很解壓。他說，老板是個垃圾桶，你要是有精力潔癖，就干不了老板。咱們輸出的都是消化過的養(yǎng)分，這是老板的責(zé)任，也是老板的先天。

走過25年，藍(lán)色星際依然深耕于本身的地盤，肖剛說，我還有盼愿著35年、45年，咱們能于扎根的地盤里開出更多的花、結(jié)出更多的果。為了藍(lán)色星際，為了員工暗地里的家人，為了回饋國度及社會，咱們會一直走下去。